Στις 5 το πρωί, σε ένα αγρόκτημα δίπλα στο λιμάνι Ναραθιβάτ στην επαρχία Ναραθιβάτ της Ταϊλάνδης, ένας βασιλιάς του Μουσάνγκ κλάπηκε από ένα δέντρο και ξεκίνησε το ταξίδι του των 10.000 μιλίων: μετά από περίπου μια εβδομάδα, διασχίζοντας τη Σιγκαπούρη, την Ταϊλάνδη, το Λάος και τελικά εισερχόμενος στην Κίνα, ολόκληρο το ταξίδι ήταν σχεδόν 10.000 λι, που έγινε μια λιχουδιά στην άκρη της γλώσσας των Κινέζων.
Χθες, η ξένη έκδοση του People's Daily δημοσίευσε το άρθρο «Το ταξίδι ενός ντούριαν σε δέκα χιλιάδες μίλια», από την οπτική γωνία ενός ντούριαν, που παρακολουθεί τον «Δρόμο του Μεταξιού» από δρόμο σε σιδηρόδρομο, σε δρόμο, από αυτοκίνητο σε τρένο και σε αυτοκίνητο, με εξοπλισμό ψύξης υψηλής τεχνολογίας που συνδυάζεται για ομαλή εφοδιαστική μεγάλων, μεσαίων και μικρών αποστάσεων.
Όταν ανοίγεις ένα Musang King στη Χανγκτζόου, η γλυκιά σάρκα αφήνει ένα άρωμα ανάμεσα στα χείλη και τα δόντια σου σαν να έχει μόλις συλλεχθεί από ένα δέντρο, και πίσω από αυτό βρίσκεται μια εταιρεία από τη Χανγκτζόου που πουλάει εξοπλισμό «αέρα».
Τα τελευταία τρία χρόνια, μέσω του Διαδικτύου, ο κ. Άαρον και ο κ. Φρανκ όχι μόνο πούλησαν τον «αέρα» της Χανγκτζόου σε μεγάλες και μικρές φάρμες στην περιοχή παραγωγής Musang King της Νοτιοανατολικής Ασίας, αλλά και σε αλιευτικά σκάφη στη Σενεγάλη και τη Νιγηρία στη Δυτική Αφρική, συνθέτοντας μια «Ζώνη και Δρόμο» ψυκτικού εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας.
Το «ψυγείο» με διπλή πόρτα επιτρέπει στο ντούριαν να κοιμάται καλά
Ο ένας είναι τεχνικός, ο άλλος έχει σπουδάσει κορυφαία διοίκηση επιχειρήσεων, και ο κ. Άαρον και ο κ. Φρανκ από τη Χανγκτζόου και τη Γουενζού είναι δύο συμμαθητές.
Πριν από 10 χρόνια, η Hangzhou Nuzhuo Technology, που ιδρύθηκε από τον κ. Aaron, ξεκίνησε από βιομηχανικές βαλβίδες και άρχισε να εισέρχεται σταδιακά στη βιομηχανία διαχωρισμού αέρα.
Πρόκειται για μια βιομηχανία με υψηλό όριο. Το οξυγόνο αντιπροσωπεύει το 21% του αέρα που αναπνέουμε καθημερινά και, εκτός από το 1% άλλων αερίων, σχεδόν το 78% είναι ένα αέριο που ονομάζεται άζωτο.
Μέσω εξοπλισμού διαχωρισμού αέρα, το οξυγόνο, το άζωτο, το αργό και άλλα αέρια μπορούν να διαχωριστούν από τον αέρα για να παραχθούν βιομηχανικά αέρια, τα οποία χρησιμοποιούνται ευρέως στον στρατό, την αεροδιαστημική, την ηλεκτρονική, την αυτοκινητοβιομηχανία, την εστίαση, τις κατασκευές κ.λπ. Επομένως, οι μεσαίες και μεγάλες μονάδες διαχωρισμού αέρα είναι επίσης γνωστές ως «πνεύμονες της βιομηχανικής κατασκευής».
Το 2020, ξέσπασε η νέα επιδημία κορώνας σε όλο τον κόσμο. Ο κ. Φρανκ, ο οποίος επενδύει σε ένα εργοστάσιο στην Ινδία, επέστρεψε στο Χανγκτζόου και εντάχθηκε στην εταιρεία του Άαρον. Μια μέρα, μια ερώτηση από έναν Ταϊλανδό αγοραστή για τον Διεθνή Σταθμό Άλι τράβηξε την προσοχή του Φρανκ: αν ήταν δυνατόν να παρασχεθεί μικρός εξοπλισμός υγρού αζώτου με μικρότερες προδιαγραφές, εύκολος στη μεταφορά, εύκολος στην εγκατάσταση και πιο οικονομικός.
Στην Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία και άλλες περιοχές παραγωγής ντούριαν, η συντήρηση του ντούριαν πρέπει να καταψύχεται σε χαμηλή θερμοκρασία εντός 3 ωρών από το δέντρο, και το υγρό άζωτο είναι ένα σημαντικό υλικό. Η Μαλαισία διαθέτει μια ειδική μονάδα υγρού αζώτου, αλλά αυτές οι μονάδες υγρού αζώτου εξυπηρετούν μόνο μεγάλους αγρότες, και ένας μεγάλος εξοπλισμός μπορεί εύκολα να κοστίσει δεκάδες εκατομμύρια ή ακόμα και εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Οι περισσότερες μικρές αγροκτήσεις δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν εξοπλισμό υγρού αζώτου, επομένως μπορούν να πουλήσουν ντούριαν μόνο σε δευτερεύοντες εμπόρους σε πολύ χαμηλή τιμή τοπικά, και μάλιστα επειδή δεν μπορούν να απορρίψουν εγκαίρως τα σάπια στον οπωρώνα.
Στο ταϊλανδέζικο αγρόκτημα, το προσωπικό έβαλε το φρεσκοκομμένο ντούριαν σε μια μικρή μηχανή υγρού αζώτου που παράγεται από την Hangzhou Nuzhuo για να το καταψύξει γρήγορα και να το κλειδώσει φρέσκο.
Εκείνη την εποχή, υπήρχαν μόνο δύο μικρές συσκευές υγρού αζώτου στον κόσμο, η μία ήταν της Stirling στις Ηνωμένες Πολιτείες και η άλλη ήταν το Ινστιτούτο Φυσικής και Χημείας της Κινεζικής Ακαδημίας Επιστημών. Ωστόσο, η μικρή μηχανή υγρού αζώτου της Stirling καταναλώνει πολύ υψηλή ποσότητα, ενώ το Ινστιτούτο Φυσικής και Χημείας της Κινεζικής Ακαδημίας Επιστημών χρησιμοποιείται κυρίως για επιστημονική έρευνα.
Τα έξυπνα επιχειρηματικά γονίδια του Wenzhou έκαναν τον Frank να συνειδητοποιήσει ότι υπάρχουν μόνο λίγοι κατασκευαστές μεσαίου και μεγάλου εξοπλισμού υγρού αζώτου στον κόσμο και ότι ίσως είναι πιο εύκολο για τα μικρά μηχανήματα να ανοίξουν τον δρόμο τους.
Αφού συζήτησε με τον Aaron, η εταιρεία επένδυσε αμέσως 5 εκατομμύρια γιουάν σε έξοδα έρευνας και ανάπτυξης και προσέλαβε δύο ανώτερους μηχανικούς του κλάδου για να ξεκινήσουν την ανάπτυξη μικρού εξοπλισμού υγρού αζώτου κατάλληλου για μικρές αγροκτήματα και οικογένειες.
Ο πρώτος πελάτης της NuZhuo Technology προερχόταν από ένα μικρό αγρόκτημα πλούσιο σε ντούριαν στο λιμάνι Narathiwat, στην επαρχία Narathiwat της Ταϊλάνδης. Αφού το φρεσκοκομμένο ντούριαν ταξινομηθεί και ζυγιστεί, καθαριστεί και αποστειρωθεί, τοποθετείται σε μια μηχανή υγρού αζώτου στο μέγεθος ενός ψυγείου με διπλή πόρτα και εισέρχεται στην «κατάσταση ύπνου». Στη συνέχεια, ταξίδεψαν χιλιάδες χιλιόμετρα μέχρι την Κίνα.
Πωλήθηκε μέχρι και σε αλιευτικά σκάφη της Δυτικής Αφρικής
Σε αντίθεση με τις δεκάδες εκατομμύρια μηχανές υγρού αζώτου, οι μηχανές υγρού αζώτου της Nuzhuo Technology κοστίζουν μόνο δεκάδες χιλιάδες δολάρια και το μέγεθος είναι παρόμοιο με αυτό ενός ψυγείου διπλής πόρτας. Οι καλλιεργητές μπορούν επίσης να προσαρμόσουν τα μοντέλα στο μέγεθος του αγροκτήματος. Για παράδειγμα, ένα αρχοντικό durian 100 στρεμμάτων είναι εξοπλισμένο με μια μηχανή υγρού αζώτου 10 λίτρων/ώρα. 1000 mu χρειάζονται επίσης μια μηχανή υγρού αζώτου μεγέθους μόνο 50 λίτρων/ώρα.
Η ακριβής πρόβλεψη και η αποφασιστική διάταξη της πρώτης φοράς επέτρεψαν στον Φρανκ να πατήσει τον αεραγωγό της μικρής μηχανής υγρού αζώτου. Προκειμένου να αυξήσει τις πωλήσεις εξωτερικού εμπορίου, σε 3 μήνες, επέκτεινε την ομάδα εξωτερικού εμπορίου από 2 σε 25 άτομα και αύξησε τον αριθμό των καταστημάτων χρυσού στον Διεθνή Σταθμό Ali σε 6. Ταυτόχρονα, με τη βοήθεια ψηφιακών εργαλείων όπως η διασυνοριακή ζωντανή μετάδοση και η διαδικτυακή επιθεώρηση εργοστασίων που παρέχονται από την πλατφόρμα, έχει φέρει μια σταθερή ροή πελατών.
Εκτός από το ντούριαν, μετά την επιδημία, η ζήτηση για πολλά κατεψυγμένα τρόφιμα έχει επίσης επεκταθεί, όπως έτοιμα πιάτα και θαλασσινά.
Κατά την ανάπτυξη στο εξωτερικό, ο Φρανκ απέφυγε τον ανταγωνισμό της Ερυθράς Θάλασσας από ανεπτυγμένες χώρες πρώτης κατηγορίας, εστιάζοντας στη Ρωσία, την Κεντρική Ασία, τη Νοτιοανατολική Ασία, τη Νότια Αμερική, την Αφρική και άλλες χώρες του «Δρόμου του Μεταλλικού Μεταλλίου», και πούλησε μέχρι και σε αλιευτικές χώρες στη Δυτική Αφρική.
«Αφού αλιευτεί το ψάρι, μπορεί να καταψυχθεί απευθείας στο σκάφος για φρεσκάδα, κάτι που είναι πολύ βολικό», είπε ο Φρανκ.
Σε αντίθεση με άλλους κατασκευαστές εξοπλισμού υγρού αζώτου, η nuzhuo Technology όχι μόνο θα εξάγει εξοπλισμό σε εταίρους του "Belt and Road", αλλά θα στέλνει και ομάδες μηχανικών εξυπηρέτησης στο εξωτερικό για να εξυπηρετήσουν το τελευταίο μίλι.
Αυτό πηγάζει από την εμπειρία της Λαμ στη Βομβάη της Ινδίας, κατά τη διάρκεια της πανδημίας.
Λόγω της σχετικής υστέρησης στην ιατρική περίθαλψη, η Ινδία κάποτε έγινε η περιοχή που επλήγη περισσότερο από την επιδημία. Ως ο πιο επείγουσας ανάγκης ιατρικού εξοπλισμού, οι συμπυκνωτές ιατρικού οξυγόνου έχουν εξαντληθεί παγκοσμίως. Όταν η ζήτηση για ιατρικό οξυγόνο αυξήθηκε κατακόρυφα το 2020, η Nuzhuo Technology πούλησε περισσότερους από 500 συμπυκνωτές ιατρικού οξυγόνου στον Διεθνή Σταθμό Ali. Εκείνη την εποχή, προκειμένου να μεταφέρει επειγόντως μια παρτίδα γεννητριών οξυγόνου, ο ινδικός στρατός έστειλε επίσης ένα ειδικό αεροπλάνο στη Χανγκτζόου.
Αυτοί οι συμπυκνωτές οξυγόνου που βγήκαν στη θάλασσα έχουν τραβήξει αμέτρητους ανθρώπους πίσω από τη γραμμή της ζωής και του θανάτου. Ωστόσο, ο Φρανκ διαπίστωσε ότι η γεννήτρια οξυγόνου αξίας 500.000 γιουάν πουλήθηκε για 3 εκατομμύρια στην Ινδία, και η εξυπηρέτηση των τοπικών αντιπροσώπων δεν μπορούσε να ανταποκριθεί, και πολλά μηχανήματα ήταν χαλασμένα και κανείς δεν νοιαζόταν, και τελικά μετατράπηκαν σε ένα σωρό σκουπιδιών.
«Αφού προστεθούν τα ανταλλακτικά του πελάτη από τον μεσάζοντα, ένα εξάρτημα μπορεί να είναι πιο ακριβό από ένα μηχάνημα, πώς με αφήνετε να κάνω συντήρηση, πώς να κάνω συντήρηση». Η φήμη από στόμα σε στόμα έχει εξαφανιστεί και η μελλοντική αγορά έχει εξαφανιστεί, είπε ο Φρανκ, οπότε είναι πιο αποφασισμένος να κάνει ο ίδιος το τελευταίο μίλι της συντήρησης και να φέρει την κινεζική τεχνολογία και τις κινεζικές μάρκες στους πελάτες με κάθε κόστος.
Χανγκτζόου: Η πόλη με την πιο ισχυρή διανομή αέρα στον κόσμο
Υπάρχουν τέσσερις αναγνωρισμένοι γίγαντες βιομηχανικών αερίων στον κόσμο, συγκεκριμένα η Linde στη Γερμανία, η Air Liquide στη Γαλλία, η Praxair στις Ηνωμένες Πολιτείες (που αργότερα εξαγοράστηκε από την Linde) και η Air Chemical Products στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτοί οι γίγαντες αντιπροσωπεύουν το 80% της παγκόσμιας αγοράς διαχωρισμού αέρα.
Ωστόσο, στον τομέα του εξοπλισμού διαχωρισμού αέρα, η Χανγκτσόου είναι η πιο ισχυρή πόλη στον κόσμο: ο μεγαλύτερος κατασκευαστής εξοπλισμού διαχωρισμού αέρα στον κόσμο και το μεγαλύτερο βιομηχανικό σύμπλεγμα κατασκευής εξοπλισμού διαχωρισμού αέρα στον κόσμο βρίσκονται στη Χανγκτσόου.
Ένα σύνολο δεδομένων δείχνει ότι η Κίνα κατέχει το 80% της παγκόσμιας αγοράς εξοπλισμού διαχωρισμού αέρα και η Hangzhou Oxygen κατέχει περισσότερο από το 50% του μεριδίου αγοράς μόνο στην κινεζική αγορά. Εξαιτίας αυτού, ο Frank αστειεύτηκε ότι οι τιμές του durian έχουν γίνει όλο και φθηνότερες τα τελευταία χρόνια, και υπάρχει εύσημα στην Hangzhou.
Το 2013, όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά την επιχείρηση διαχωρισμού μικρού μήκους, ο όμιλος Hangzhou Nuzhuo στόχευε στην επέκταση της επιχείρησης και στην επίτευξη μιας κλίμακας όπως η Hangzhou Oxygen. Για παράδειγμα, η Hangzhou Oxygen είναι ένας μεγάλης κλίμακας εξοπλισμός διαχωρισμού αέρα για βιομηχανική χρήση, και ο όμιλος Hangzhou Nuzhuo το κάνει επίσης. Αλλά τώρα περισσότερη ενέργεια διοχετεύεται σε μικρές μηχανές υγρού αζώτου.
Πρόσφατα, η Nuzhuo ανέπτυξε μια ολοκληρωμένη μηχανή υγρού αζώτου που κοστίζει μόνο πάνω από 20.000 δολάρια και επιβιβάστηκε σε φορτηγό πλοίο με προορισμό τη Νέα Ζηλανδία. «Φέτος, στοχεύουμε σε περισσότερους μεμονωμένους αγοραστές στη Νοτιοανατολική Ασία, τη Δυτική Αφρική και τη Λατινική Αμερική», δήλωσε ο Aaron.
Ώρα δημοσίευσης: 19 Οκτωβρίου 2023